保险中介作切口 开讲互联网保险“故事”

    互联网正和保险衍生出更多新故事。

　　现在的互联网金融江湖中，除了BAT等互联网巨头以外，很多其他领域巨无霸公司皆在深入保险业布局，保险业“新锐”派系图谱早已跃然纸上。站在“互联网+”的风口，配以强势的股东资源和突破传统的营销方式，能否成就这些后来者实现弯道超车，尚不可知。

　据记者不完全统计，目前除BAT互联网巨头以外，以京东、苏宁、小米、新浪、网易、唯品金融、国美为首的各界巨无霸，已拥有近7张保险相关牌照。“细看各家布局不难发现，主要目的是场景营销使得流量变现，从而延长自身业务产业链。”零壹财经保险业分析师王巧月对《证券日报》记者表示。

　　各巨头纷纷布局保险

　　在继BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)不断加码保险业后，京东终于出手了。

　　今年，4月16日安联财产保险发布公告显示，京东将出资5.36亿元入股安联财险中国，增资后，以33.33%的持股比例成为安联财险中国的第二大股东。

　　除了京东，另一家互联网巨头苏宁也较早布局保险。2014年2月份，苏宁成为第一家获得全国专业保险代理资质的零售企业。据悉，目前苏宁保险已形成比较齐全的产品线。2016年4月，苏宁与安达保险合作，围绕苏宁用户的需求，开发、设计个性化的互联网保险产品开售。

　　国美金融相关负责人对《证券日报》记者证实称，“国美保险是国美金融旗下开放型保险创新平台。目前，国美拥有的是保险经纪牌照。保险方面则是围绕用户家庭提供商品、个人的保险服务。”

　　相比BAT互联网企业，小米的金融布局保险并不算太早。2016年6月份，小米推出了首款保险产品，名为“小米少儿保”，随后小米大力推进保险业务，拿到保险经纪牌照后，近两年更是与合作伙伴共同推出了一系列针对小米用户定制的保险产品。

　　据唯品金融方面负责人对《证券日报》记者表示：“公司2015年获得保险代理牌照；2017年，由唯品会参股筹建的国富人寿获批筹建。”

　　除此之外，新浪也宣布将联手旗下控股的兴民保险经纪公司，正式进入互联网保险领域，首推碎屏险和旅游险。

　　“携程等旅游类平台这几年均跃跃欲试，结合自身的生态特征涉足保险业。”王巧月强调。

　　多以保险中介和互助切入

　　“目前，互联网巨头进入保险市场，大部分以保险中介和网络互助保险的形式切入。从险种上看，航意险、退货险、短期意健险是主流险种。”王巧月对记者表示，保险业“新锐”派系主要以兼职代理人居多。

　　王巧云认为，互联网保险有三大优势：第一，成本优势，保险公司在线上售卖保险产品，把传统销售渠道各经营环节打通，成本减少，保费相对便宜；第二，便捷优势，投保耗时短；第三，创新优势，能快速反应并推出新型产品，与网购生态黏合。

　　她同时表示，互联网保险劣势也非常明显。第一，产品单一，互联网保险产品以低价值、短期化为主。第二，服务体系薄弱，存在理赔材料多、理赔跨度长、赔付款不能及时到位等现象，造成“投保易、理赔烦、赔付难”现象。第三，更容易发生保险金诈骗，比如网络支付环节盗刷，客户资金被侵占等违法犯罪行为。第四，无个性化服务，互联网保险基本依靠客户自助选择，由于多数人并不知道自己真正的需求，难以买到最合适的产品。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》记者采访时认为，“巨头们其实未来要做的不只是保险，而是围绕生态系统打造‘金融科技生态圈’。”
（来源：证券日报   编辑  单钰涵  责编  赵怀朴 ）