民享财富李辛：第二次奔跑

人物档案：

李辛，现任民享财富董事长。

同时兼任中欧国际工商学院创业营创业导师，中欧国际工商学院创投营观察员。

代表投资案例：

奇虎360、找钢网、和力辰光、昆仑万维、原力动画、酒仙网、华锐风电、联络互动、珍爱网、音悦台等

多年以后，李辛仍会偶尔想起，20年前鸭绿江畔的那个下午。彼时她20多岁，是河南省第一家合伙制律师事务所里唯一的女律师，去辽宁出差协助警方抓住了几个经济诈骗犯。下午，终于可以坐到江边松口气了，忽然她回头发现，上午被抓的几个壮汉正站在身后，死死地盯着她。“他们被放出来了!”她不及细想，起身拼命奔跑，连招待所也没有回，截了辆车直奔火车站，看到北京、天津方向的火车就上，就这样一路艰险奔回了郑州。

但这样的危险经历并没有改变李辛骨子里的冒险气质，20多年连续创业，现在的她，是一家大型财富管理公司——民享财富的掌门人，管理资产超过50亿，数家分公司布子华东、华南和华中。曾投出了酒仙网、奇虎360,、乐视体育、昆仑万维等一大批优秀投资案例。

从当年那个奔跑的年轻女律师，到投资人心中的“财富女神”，这些年，她到底走过了一条怎样的创业路径?

出走，创业！

李辛的创业之路从90年代中期开展非诉讼业务开始。当时，李辛所在的律师事务所并没有非诉讼业务部，对她的想法也不支持，在协商未果之后，她联合其他两个年轻律师出走，创办了众城律师事务所，探索非诉讼业务。

当时正值改革开放，许多外资来到中国，不知道该如何注册中外合资企业，代理工商注册便成了律所的第一项业务，他们代理注册的第一家公司是郑州邙山生态陵园。

后来，为了便于开展业务(那个时候中国的律师事务所还不允许打广告)，他们为自己注册法律咨询公司，前后也花了三个月时间。“我们这么专业都等了这么久，更别提那些普通企业了。过程如此冗长，可以想象当时企业注册服务的需求量有多大。”李辛更加相信自己发现了市场需求的痛点。

终于可以西装革履地做文件、跑客户了，三个年轻律师深受鼓舞。他们决定将业务模式推广开来，就在报纸中缝打广告：本公司提供注册法律业务。没想到效果出奇得好，每天都有两三个电话进来，每天都能谈成一桩生意。“我们三个人开心死了，因为刚开始是那样艰难。”李辛回忆。

由他们注册成功的企业，成了他们最早的一批客户。在之后的十多年间，作为一家法律咨询机构，他们与自己服务那些初创企业保持平行发展，陆续为后者提供报税、会计、贷款担保等服务。直至客户积累了足够的资金，开始问她，“现在我们有钱了，能不能帮我们理财?”

当时她依然是个律师，并不懂得如何理财。“既然客户有要求，我就要想法设法满足。”一方面是客户的需求，一方面，以她律师的职业敏感也有个直觉的判断——财富管理未来会大有前景。

她在公司成立了一个小组，去联系全国排名前30的基金公司，表达合作的意愿。“十扣柴扉九不开”，得到的反馈其实寥寥，就连后来的合作方东方富海，也是在约了两个月之后，董事长陈玮才给了她在机场航站楼面谈15分钟的机会。

陈玮一见面就说：“我们从来不投河南的企业，也不拿河南投资人的钱。”当时，河南是股权投资的盐碱地。在李辛的坚持下，陈玮在交谈中略微松口，“我们和别的机构的合作都是一个亿起，要不你们也一个亿起吧。”李辛心想，那就试试吧，便回郑州张罗路演。他们租下五星级酒店，将可能有投资意愿的客户请过来，那天，李辛上台讲了大约两小时，大家都被她眼中的光芒打动了，那些“可爱的、给力的”客户，从200万元起投，一共为她募集了1.72亿元——这成了河南省的第一支股权基金。

她把这1.72亿元分别给了两家机构，即东方富海、力鼎资本。那是2010年，她创办民享财富，踏上了财富管理的征程。

转战财富管理

最初只是出于对客户的一份责任，但谁又能说这不是一种洞悉商机的远见呢?随着中国富裕阶层的兴起，对于财富管理的需求也日益兴盛。李辛曾请教过中欧金融学教授芮萌，“有没有一个行业没有天花板，有丰富的利润，可以永续经营，不断为客户提供财富，还可以世代传承?”芮萌教授告诉她，只有一个行业能达到这个要求，那就是财富管理。

起初很难约的东方富海董事长陈玮，现在已经成为李辛的亲密合作伙伴，之后多次来她公司视察。东方富海的70多个合伙人曾经齐聚郑州，在民享财富开了两天的会。他们激烈地讨论，为什么要投民享，民享的商业模式能不能复制。2014年，民享财富搬了新办公室，陈玮晚上八点过来，在办公室转了一圈，就和李辛来到了咖啡吧，他问：“有白纸吗?我要给你们写一个三年规划。我没想到，你把我心目中财富管理的样子做出来了，我要投你们，在全国复制。”

陈玮曾多次入选“福布斯最佳投资人”，一个老道的投资家心中的财富管理机构究竟是什么样子?李辛觉得，也许是民享的“极致服务”和“承诺必达”打动了他。

2015年，深圳富海民享正式成立，将主战场搬到深圳，辐射全国。权益类投资是他们发展的战略领域。权益类投资取得收益一般需要5到10年的漫长时光，在一个投资人的资产配置中仅占20-30%，但它是专业度最高的那部分，能让客户更深刻地理解投资。“我想从最难的那部分入手，带领普通投资人进去最高端的投资领域。”

确立定位之后，他们发觉最难的是与客户之间建立信任，“我俩今天才见面，让你投100万，我来管理基金，凭什么?我们在网上视频聊，能完成任务吗?”李辛问。或许还是需要与客户有更深的情感连接，才能促成投资，爱德华·云店就在这个思路上诞生了。

爱德华·云店的灵感来自于爱德华·琼斯，后者是美国的一家老牌券商，长期致力于社区营销模式，虽然这个模式曾受到争议，但它依然以成功证明了一切。它的案例也被迈克尔·波特(Michael Porter)写入了哈佛商学院案例库。

“云”这个字来自于项目负责人贠(yun)宽的名字。贠宽是从宝洁来的一个小伙子，有一天李辛问他，为这个项目奋斗30年，可以吗?如果可以的话这个店就叫“爱德华·云”。贠宽想了一宿，第二天过来签了合同。后来李辛对他说，不管你是真的坚持30年，还是换到其他地方工作，“爱德华·云”会一直叫下去。

爱德华·云店是一种金融服务社区连锁店。每家店设一名店长和一名行政主管，主要负责处理客户交易，以及日常客户咨询。店长均为最资深的理财经理，持有基金证券从业资格证书。除了金融服务之外，店里平时还为客户提供茶道、香道、烘焙、瑜伽、红酒品鉴、健康养生等培训，每家爱德华云店会根据投资者的喜好，邀请不同领域的老师来做讲座。

目前爱德华·云店正在郑州当地的高档社区试点，问及如何克服实体店高昂的成本，李辛说：“只要有10%的业主成为我们的客户，也就足够了，只要人家每年投我们100万，我们就可以实现当年盈利。”事实上，由于背靠东方富海等一流投资机构，他们的基金回报率非常稳健，多数客户在投了100万之后，会在半年内追加至300万，甚至1000万。

继续奔跑

李辛第一次见到中欧名誉院长刘吉教授时，刘院长问她，你能不能用一句话介绍自己的公司?她想了想说，我们是一个全员排练音乐剧《猫》的公司。刘院长顿时来了兴趣。

全员排练《猫》剧是民享的一个保留节目，已成为公司的一张文化名片。起初他们是想在年会上表演一点不一样的东西，最后决定全员200多人去排练音乐剧《猫》。导演认为这是不可能完成的任务，李辛却将12幕剧分解到12个部门，最终用20天完成了排练。

第一次演出那天，她带了些白酒，每个人上台前喝一点，女孩子也喝一点，然后上去跳。“就是想把自己觉得好的给他们，很多员工在成长过程中并没有机会学习声乐或舞蹈，我想为员工们补上这一课。”李辛微笑着回忆，“其实在我们公司业绩压力特别大，这样做，也是希望他们在工作之余能有一些调剂。”这就是她所倡导的公司文化——“己所欲，施与人”。

如果将公司视为一个金字塔的话，那李辛就是站在塔尖的那个人，在众人欣羡的背后，是不为人知的压力与牺牲。她是一双儿女的母亲，因为忙于工作，孩子们早早学会了独立。“有一次我们在上海，我临时有事，只得让两个孩子自己飞回去，哥哥八岁，妹妹六岁，哥哥说，妈妈，我有点怕。妹妹说，哥哥不怕，有妹妹呢。于是两个人手牵手地坐飞机回去了。”两个孩子长大都去了美国读书，先生也去了美国，2011年，她去美国陪伴儿女，但最终放不下国内的事情，在离获得绿卡只差两天的时候，她决定回国。

回国后，她去了青海塔尔寺，见到了宗康活佛，她说出了自己的困惑，活佛问她：“你的孩子、你的老公和你的员工有区别吗?”李辛说，当时她的内心是呐喊的，觉得当然有区别。可是现在，她觉得活佛的话是对的。她对孩子们说：“我和你们是一段母亲和子女的缘分，我和员工们今生也有一段缘分，我离不开他们。”

曾经有一位战略专家问为公司服务五年以上的员工，你们为什么跟李辛走?大家在答案中都表达了这样的意思，因为自己的人生在这里有了变化。是的，在追随她的创业旅程中，有许许多多的人，特别是一些基层员工，可能最初并非传统意义上的“社会精英”，但因为李辛的缘故，最终凭借个人努力晋身富裕阶层，获得了社会的认可。他们都觉得，李辛让他们很骄傲。

李辛与下属高管签业绩对赌协议，有时会附加上特殊的条款。这些条款让人觉得，是只有母亲才会对孩子有的那种期待。比如，她会让较胖的员工减重20斤，或是敦促男性高管“练出六块腹肌”。有一次她和高管们约定，本月考评扣分折算为跑步，扣一分跑一公里。结果考评下来，得分最低的是沈总。沈总跟随她20年了，起初是律所的会计，她原本是家里一个不起眼的孩子，因为加入民享，成了姐弟中最早开保时捷的人，父母很以她为骄傲，甚至在整个社区都很有名。

这次沈总被扣了29分，要跑29公里。大家望着李辛，等她发话，最后李辛说，我陪她跑。那天，李辛真的跑了29公里。距离上一次拼命奔跑已经有20年了吧，只是这次她不再孤独，不再恐惧，身边有一堆员工跟着。她开始时是最后一名，渐渐地成了第一名，虽然最后连脚趾甲都跑掉了一块。

奔跑时，她想起非常年轻的时候，她还是一家饼干厂的厂长助理，河南那家律师事务所的主任想挖她过去，对她说：“我感觉你这个丫头能够成就一些事情，我不是希望你成为一个有名的律师，而是希望你能成为一个高贵的女人。”她做到了吗?至少，此刻的她听着身边均匀有力的跑步声，觉得如此温暖，如此从容。(累娜）