济南楼市或回归买方市场 团购返佣充斥楼市

　　近日,从事活动策划工作的王霞,向记者透漏了朋友圈一则二手房中介信息,“涵玉翠岭最好的环境、最好的户型、最好的位置,挥泪狂降10万”。就在不久前,她刚刚购买了一套改善小三房,看到这则降价信息,她反问记者,市场是要降温了吗?

　　巧合的是,王霞的朋友丁可告诉她,近日济南南部某楼盘在悄悄进行团购,只要从这家楼盘买房,就可以在两年内包改合同一次,而且低于开盘价每平米1000元,这让她有点懵,更加担心自己是不是买到了高点上。

　　开盘清盘不再

　　电话营销接连不断

　　“买房前每天心情都很焦虑,买了房后虽不焦虑了,但又多了其它烦恼,尤其是这段时间,各地一些降价新闻,让人心烦意乱。”王霞告诉记者。

　　和王霞不同的是,朋友丁可比较开心,因为又看到了买房的希望。天天关注市场的他对市场如数家珍。“上周七八个楼盘开盘全没卖光,尤其前段时间一些特别热门楼盘,这次也只有9成左右的成交,而且购房门槛普遍降低,三成首付的客户也可以选房,这在一个月前开盘就售罄的情况下,是完全不可能的事。”他告诉记者,首付降低让他感觉市场在降温,对于刚需客群来说是件好事。

　　就在不久前,丁可前往唐冶看房,先后看了绿地城、龙湖春江悦茗等,回市区的路上,先后遇到了中新国际城、万科城市之光、龙湖春江郦城等多个楼盘销售人员的拦截,“在东绕城高速附近,有一组销售人员,趁暂停车时间邀请到龙湖春江郦城看房,推销力度很大”。

　　丁可表示,最近卖房电话不断。“每天都要接到一堆楼盘的推销电话,前段时间去看房,几乎得到的都是没房源回应。最近电话明显增多,晚上8、9点还能接到推售电话。”

　　“前段时间有个销售人员打电话,推销地平公寓,自己表示不想买西边,销售人员立马就推荐了东边的拉菲公馆和中铁银座尚筑,最后告诉他们想买东边的住宅,销售人员才挂了电话。”

　　拓客承诺佣金全返

　　二手房主主动降价

　　丁可爱人在学校工作,由于教师收入稳定,这也成了不少楼盘首选宣讲单位。“不少楼盘到学校来宣传做团购,单位公告栏贴满了各楼盘的团购信息,尤其是东部楼盘最多,虽然没有很大幅度优惠,但我们因为要买房,总要关注下”。

　　前期为了买房,丁可还加入了各种买房群,天天在群里看到各种买房卖房信息,以及大家透漏的最新楼盘动态,“最近群里卖房信息泛滥,前两天东边一个楼盘的销售人员,群里发了一则卖房信息,告诉大家如果介绍朋友买房,可以佣金全返”。

　　二手房市场也出现了降温。一位中介人员告诉记者,九、十月济南二手房市场比去年差了很多,进入十一月市场更不乐观,“最近卖房子的比较多,买房子的反而少了,虽然大家的报价不断攀升创出新高,但是往往有价无市,近期有些着急卖房的房东同意降价出售。”

　　家住中铁汇苑的马先生告诉记者,有邻居成交了套90多平的两室,成交价仅2万多一点。据悉,目前该小区类似房源报价在25000-27000元/平米,但成交较难。

　　记者查看链家的销售软件,发现成交信息里,历山名郡、全运村等楼盘报价较高,长期没成交或成交量低。

　　一位业内人士告诉记者,在史上最严限购影响下市场在慢慢蜕变,前期由于供需紧张加恐慌因素的影响,不少购房者仓促入市,但眼下这部分人群已慢慢消耗,想支撑起目前的房价多少有些难度。加上今年供应、网签和信贷等因素的影响,不少开发商还未完成年度任务,年底会有新房供应,也不排除适度打折情况的出现。（来源：齐鲁晚报·齐鲁壹点记者刘万新孙慧丽）