天使之橙CEO：足够的碎片化才能成就行业巨头

在新零售的创业大潮中，

究竟有哪些模式存活了下来？

新零售仅仅是线上线下结合吗？

哪些模式才是颠覆传统零售业的标杆？

他们是如何突出重围找到最适合自己的路的？

我们联合了一些新零售创业公司的创始人，想要分享给你们一些“新零售”这个行业背后的逻辑，以及创业的经验。

创业情报局第三期线下活动来到了天使之橙，并非且有幸邀请到了这家公司的CEO为大家分享了他对于“无人贩售货柜”的理解。

创始人 周祺

“

移动支付的兴起使得线下支付产业形成：三流合一：人流、物流、现金流，在同一个时间点发生了，很好的一个交付。

”

想知道第一期活动的CEO怎么看待新零售？他有什么创业秘诀？快戳视频👇

货分享

Q：这一杯橙汁怎么做到最好呢？

A：第一，我们的橙子产区是最好的，我可以说我们是全球最好的橙子。

第二，我把这一杯橙汁做到极致：现榨、不存在任何冷链或防腐剂。

第三，我的机器柜机就一个平方，单独能够成为一个店：我可以从空间和时间两种维度上不断接近我的消费者。因为我的机器小，很多传统商业无法承建的地方我都可以，也就是说渠道变得广义化了。

Q：天使之橙的创新之处在哪里？

A：在整条供应链以及整条商业模式上面，我们有这几点创新：

• 第一点供应链上的创新；
• 第二个产品上的创新；
• 第三个整个经营模式上面：我们用整个物联网＋机器＋机械的方式来解决传统城市无法开店的问题；
• 第四个是我的渠道足够广域，到任何地方都可以成店。市场空间没有所谓天花板。有一些开门店，比如说卖服装，卖服饰的，百货公司开不了，不好意思，现在百货公司是落寞业态。不是所有品牌都设在街边店，受限他们的渠道，我们不限于渠道，使得市场可以几何倍数不断增加，我们从2013年开公司到今天，每年都是以百分之几百的速度在增长。甚至我们第一年开始创业时就做到六千万以上的产值。

Q：天使之橙的竞争对手是？

A：这个产业的竞争，不在现在能看到的“天使之橙”产品上。终端只是冰山露出水面的一小部分。水面之下庞大的根基才是决定因素。

在2013年时，我们用了八个月的时间，跟市局一起联合做了现制现售的新榨果汁类的一套标准，这是国内首套针对此类产品的标准。

除此之外，我们做到四个点的追溯：首先就是鲜橙本身。为了在上海可以向上追溯，达到一个食品安全等级，我们建立了一个大的自动化包装厂。从清洗、分拣、打二维码...全部交由加工厂在做；在这之后的橙子被全程封闭、独立包装，由第三方承运；并且在24小时到48小时之内运送我们所有网点去，这叫做供应链向前击穿。

Q：天使之橙，意义不仅仅是做橙汁？

A：我们发现天使之橙在逐步扩大过程中，我们的产业链是可以向上游延伸——我们基本横跨了一二三产。

一产上游农业，我们是直接把控的，签约的果园，签约的贫困户。

二产从生产制造，研发，都是我们来做的。我们有个约两万平的工厂，直接生产所有的终端设备的。我们是没有OEM（代工厂）帮我们做机器代工的，因为当你的技术在另外一家公司手上时，你没有办法保证你的柜机是唯一性，而且你的升级反射弧会非常之长。

这是我们用三年多的时间达到一个规模：每个月可以做四百万的橙汁，我们算了一下比可口可乐发展速度快，这还只是在中国的成果。第一年时我们每个月十几万杯，二十几万杯，到现在我们一个月可以做到四百万杯。

我们现在突然发现我们变成一个中国最大的橙子进口以及出口商。这是一年五万吨橙子，整个单品类里面我们是做的最大的。遍布城市基本覆盖中国一二三四线城市。包括所有的重要的商业网点，我们用一年的时间，第一年做五十个城市，没有做任何品牌，没有做任何推广，也没有请每一家公司说帮我做一个渠道，很多家公司找我，说要帮我招商，我说不需要。因为我对我的产品很有信心。往往都是门口排很长的队，每个代理商拿几百万要跟我要机器的，这是2014年，2013年刚开始筹建公司时出现的盛况，所以我们发展比较快。

Q：做中国自己的东西，用一杯橙汁征服老外

A：为什么我们今天还在吃老外送来的进口水果？很贵，其实也不好吃。中国人应该种出自己的东西，最后做产业拉动。我们2018年将会在美国、欧洲、迪拜、韩国都建立自己的分部，我们希望通过中国为橙色产业基础，以中国的供应链、中国的模式创新，使得这一杯橙汁通过两到三年，称为一个遍布全球的品牌。

有时候我到一个陌生的城市，会发现中国产品在他们那里很少。在国外，有两种中国产品是销量最好的，一个是青岛啤酒，一个是老干妈；这是我们能在美国所有的华人超市里面看到的。但是在主流超市里面看到过老干妈售卖吗？巴黎几个大的超市里面多少中国产品？

没有的。只有华人超市里面出现。为什么？因为他们掌控所有的超市渠道，他们本身是在排挤着我们。比如中国的海尔、格力，这些中国的产品永远在边角里面放着，主柜上面看不到中国自己的产品。所以天使之橙自建渠道，租一块地方自己来做房东，我放在机场里面，放在商场里面，我们做的就是告诉他们是中国的。

我们说其实还是一个初心的问题。当年我回国就想做一个中国自己的东西。到现在虽然说中间经历很多坎坷，现金流几乎断掉等各种各样的问题，今天我们的初心没有任何变化，既然回来了，就要做中国自己的东西。老外喜不喜欢，这一杯橙汁只要能够征服你就可以了。

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