联创永宣艾迪：投资如同行军打仗 需时刻做好准备

2017年4月12日，联创投资于发布2016年业绩报告，显示，公司营业总收入6352.5万元，比2016年同期增长21.99%，归属于挂牌公司股东的净利润1.003亿元，比2016年同期同期增长361.77%，基本每股收益为6.69元，比2016年增长308.79%。

2016年投资圈一片惨淡，联创永宣是实现如此业绩的？

让我们走进这家并不高调的机构。

投资有句俗话，创业要看创始人，他们决定了创业一半的胜利。对投资机构同样适用。如果说创业公司成功的一半归结于创始人的话，那么联创永宣业绩的取得也与其掌舵人紧密相关。不过，让不投女性创业者的男性投资人大跌眼镜的是，联创永宣的掌舵人恰恰是一名女性，而且看起来外表靓丽而又优雅。

这名看起来柔弱的女性是如何掌舵这个基金，并且在投资圈林立的机构当中突围的呢？

原来，这名名叫艾迪的女性让所有人大吃一惊，作为联创永宣的董事长、管理合伙人艾迪，在工作当中，她喜欢军事化的管理及精神。

“我们经历了2016年整个资本寒冬，2017年新经济的常态，在这种环境下创业，企业家委实不易，因此，对整个团队、CEO及合作伙伴，我内心又重表示感谢，感恩大家一路同行，感谢大家在艰苦条件下坚持不懈，继续在创业的路上前行。

在艰难的环境下创业，我和大家分享一个小故事，故事和生意没有关系，但是特别经典。故事发生在1979年，当时我军做好了全部攻击方案，包括整体的沙盘作战，甚至每一个河流、村庄、道路、高地都做好了部署，所有的攻击部队也很熟悉对越南高平阵地进行攻击，就等总指挥一声令下。在联创永宣的CEO年会，艾迪用这样一个军事小故事作为开场白，我们由此可以看出，她对军事的喜爱与着迷。

而在她看来，无论投资还是创业，其实都是战斗。

“我们创业如同行军打仗，大家作为企业领军人物，在创业过程中即便做了足够的市场调研，完备而缜密的商业计划书，训练了一只铁军，但是创业过程依旧有很多不容易。因此，对联创投资的CEO们，我要说一声感谢，感谢你们引领企业一路前行，你们值得尊敬——除了商业活动，你们的每一天睁开眼睛就必须面对扑面而来的问题，然而作为企业创始人和CEO，你们顶住了压力，耐住了寂寞，抗住了风险，带领团队，每一天解决着别人解决不了的问题。在创业当中，你们每一个人都是英雄人物。”

把投资当作每一场战斗，充分尊重自己的战士，这个柔弱的女人身上所爆发出来的坚强及斗志让男士汗颜。

狭路相逢勇者胜，当联创永宣的被投企业CEO以及机构内部都团结起来形成一支整齐的编队的时候，联创永宣，想不成功很难。

勇者无疆，这股战士的精神，行军打仗能够胜利，做投资亦然。

因此，在资本寒冬下，很多基金募资艰难，然而，联创永宣却逆势而上，不仅2017年将实现超百亿融资，而且他们也经过几年耕耘，迎来了爆发期——资料显示，2017年以前，联创永宣已经有9个项目完成退出，包括IPO并购、回购以及清算等等，2017年预期还将有超5个项目启动IPO或者完成IPO。

用技术壁垒及领先优势作为打仗的筹码

任何一场战争的最终胜利，诚然士气及精神是一方面，更重要的，在具体执行过程当中，战略及战术也密不可分。

具体到联创永宣的战略战术，则与其投资风格及策略紧密相关。

2017年5月20日-22日，在联创永宣的CEO年会当中，联创永宣管理合伙人田野首次披露了联创永宣的投资风格及偏好。

“联创永宣一向不太喜欢单纯靠商业模式或者是运营能力发展的企业。反而比较关注项目的方向和机会够不够大；

还有，我们偏向有较高技术壁垒和领先优势的项目。技术壁垒是我们的偏好，自己没有两把刷子很难在大的市场里面形成竞争优势；

对于领先优势，我们的观点是企业要有足够的能力在持续长跑中保持优势。

关于看人，我们投项目就是投人，在市场里面我们选择那些真正的企业家投资他们，帮助他们。更重要的是，他们与CEO们一起成长。”联创投资管理合伙人田野表示说。

换句化说我们这样理解，投资每个项目，每个CEO都如同在各自细分领域打仗，需要这些被投企业的CEO同样具备打胜仗的实力，那就是行业足够大，项目具备足够的技术壁垒或者领先优势。

最主要的，CEO能够带兵打仗。

当然，作为投资机构，联创永宣不仅仅是投入资金，投资之后，他们还要与这些人一起成长，通过组织CEO峰会与大家一起沟通，提供各自金融等海内外资源给他们，让这些企业长的更快。

“最终，联创永宣以自身为血液，以产业为骨干，通过资本投资到更多企业当中，与家就血液串在一起，大家共同成长，且跑得更快。当然，接下来我们的投资策略也会略有变化。此前我们是65%的项目选择在A轮和天使轮进入，现在，我们更加关注成长期和成熟期，包括我们自身很多企业也从天使期、早期阶段成长为成熟期企业。”从早期到成长期，从几十个项目到上百个项目，从管理50亿到100亿，成长的每一步，联创永宣在蜕变，联创永宣及被投企业整个部队也在蜕变，面对投资圈未来更激烈的竞争，大规模的军事作战，联创永宣准备好了。

正如联创永宣管理合伙人田野的分享：

“关于创业，我想对在做的CEO分享几个观点，一个CEO到底要干哪些事情。

第一件，CEO要做打不死的程咬金。

第二个，保持专注，作为创业公司资源非常少，往往把一件事做好，这时候不要想太多，找到你最擅长，你最有能力的事情，专注于一个点把它打透；

第三点，CEO能找到正确的方向，只有找到正确的方向，并且证明给投资人的时候，你才有可能拿到B轮、C轮。

第四个，真正好的CEO是不会把自己累的死去活来的，CEO的工作就是把前面的事情办好，招聘到正确的人，其他的事在每个岗位上最好是能找到比你自己强的人来干，这样的话你才能够把前面的几个事干好。

最后，早期财务合规。

现金流是生命线，所有拿了投资者的钱，最后的出口一定是资本市场，不管是并购还是IPO，因此，早期的财务一定要合规，否则到了后面就算赚了钱，合规起来会很惨，甚至会把整个资本的步骤和节奏拉慢。”

作为创业企业CEO们背后的依靠，联创永宣董事长艾迪及管理合伙人田野等所有人，他们早已做好了随时战斗的准备。

生如夏花，让我们为投资圈的女性喝彩。（来源：GPLP  编辑  单钰涵   责编   赵怀朴 ）