青藤云CEO：网络安全行业呈井喷式增长 将变巨头市场

　　青藤云安全CEO张福

    在网络安全受到更大关注的同时，网络安全行业也在发生着巨大转变。

　　青藤云安全CEO张福在接受《证券日报》记者专访时指出，以往网络安全碎片化的市场将慢慢消失，取而代之的将是巨头式市场。

　　网络安全创业公司纷纷成立

　　2014年成行业分水岭

　　“安全行业从过去20年来看就是高度碎片化的行业，以前安全行业的盘子是200亿-300亿元的时候，整个中国上市公司里面收入第一的安全公司一年营收就是十来个亿，排名第二的公司也是十来个亿，排名第三的公司还不到十亿元。你会发现，网络安全行业排名前三的公司，只占这个市场里面很小的一部分。”。

　　投身网络安全十多年，在张福看来，国内安全行业在过去之所以发展较为缓慢，与当时网络安全覆盖的行业的信息化和互联网化程度息息相关。

　　在过去，企业主要业务都是封闭的，线下的，非互联网化的，开放程度不高，遇到的安全问题相对较少，遭遇攻击的时候也没有能力知道黑客的存在。因此，企业对于安全的认知不足，没有足够的需求。企业购买安全产品往往是为了满足国家政策合规性要求，对于安全产品和技术本身并不重视，从而导致安全行业成为一个封闭的，强政策驱动的领域，以关系型销售驱动为主。

　　因此，国内安全市场呈现出两大特点：一是进入壁垒比较高，市场竞争还不够充分;二是市场高度碎片化，依托于关系销售，大大小小的安全公司将市场切割得非常零碎。

　　但是在2014年这种状况开始发生了变化。与此同时，在2014年，网络安全创业公司如雨后春笋般成立。青藤云就是其中一家。

　　为什么2014年会成为行业的分水岭？

　　“2014年，国际和国内发生了很多安全事件，有一个共同的特点，安全事件中遭到攻击的都是大企业，这些企业在安全投入上不可谓不多，也买了很多的安全产品，但是他们依然遭受到了非常严重的黑客攻击，黑客都是非常明确地窃取这些企业的核心资产，如工业材料、金融信息等，都是非常有针对性，以前的安全防御措施都像纸一样被一捅就破了。2014年这样的重大安全事件特别多，搞得人心惶惶，大家对过去做了几十年的安全，老的安全是不是还有效，是否能够真正的应对现在的发展和黑客的攻击，产生了怀疑，这是一个背景。”张福回忆道。

　　并且，国家开始高度重视网络安全，2014年中央网络安全和信息化领导小组成立。“这是一个很强的信号，意味着国家对网络安全非常重视，要大力推动了。一方面，大家觉得过去的安全是存在一些问题的，另一方面是看到了这样的信号，认为中国网络安全的历史机遇来了，于是2014年安全行业就有很多人创业，也包括我。”

　　安全市场爆发式增长

　　年营收百亿元独角兽可期

　　与其他创业公司不同，青藤云的产品方向选择了workload Security。张福认定，这是一个虽然需要巨大投入但是能产生垄断性公司的领域。“当时就觉得这个是安全未来的核心领域，但是这个方向特别难做，是一般人创业不会选择的。大家现在也发现了，不论做大数据安全，态势感知，还是安全的集中化统一的大品牌，我们这个领域的产品都是非常关键的一个组成部分。但在2014年，可能就只有我们和阿里认为这个方向是最好的。”

　　张福对未来安全市场的发展也有自己的判断，他认为未来中国十年一定会有营收过百亿元的独角兽公司出现。

　　首先是网络安全市场总量足够大。全球产业都在互联网化，企业线下的封闭业务必须要走到线上并且变得开放，当线上业务变的越来越开放的时候，企业对安全的需求就会成为一种根本性的需求。

　　从数据来看，安全行业的复合增长非常高。2017年，工信部在《软件和信息技术服务业发展规划(2016-2020年)》中首次明确提出，到2020年，我国信息安全产品收入达到2000亿元，年均增长20%以上。

　　同时，由于过去安全厂商以关系型销售为主，国内市场还未充分地商业化竞争，所以在产品和技术的竞争力方面还有很大的提升空间。

　　安全行业将不再高度碎片化。当企业的业务高度互联网化之后，全行业也将具备互联网化的特点，其根本业务形态会发生改变，从产品售卖模式走向在线服务模式，因此安全也将是一个有着规模效应的行业。当未来企业安全需求的大规模爆发时，会出现细分领域优势企业，但也会出现垄断性企业，体量将达到现今BAT的量级。

　　“整个安全是爆发式、井喷式的增长，这个环境里面，创业公司是有机会能够走出来的，就是不依赖于巨头或者即便和巨头竞争也能走出来，唯一需要的是找准一个巨大的市场，一个非常关键的领域，还有就是有足够的资金投入，只要有资金的支持就能走出来。”张福认为。

　　“这个领域青藤云安全的产品是最好的。即便去问阿里或者腾讯，他们也会这么告诉你”，张福自信表示，“我们的目标是加速覆盖市场，未来会进行非常密集的融资和发展，所有的营收的钱和融资的钱都投入到覆盖上，这是我们的发展策略。能不能成为一家巨头公司，就是在于对市场的覆盖。安全市场有一个特点，是高壁垒，高黏性的市场，就是谁先进去，是极难被替换出来的。”（来源：证券日报  编辑  单钰涵  责编  赵怀朴）