在“金九银十”的传统旺季，济南楼市秋风瑟瑟：买房人少了，接到的楼盘推销电话却越来越多了；一些楼盘没了前两年的涨价冲动，频频推出“低价噱头”……
     经济导报记者日前在济南东部多个楼盘探访，发现个别楼盘已经出现变相降价，部分楼盘甚至出现价格战的苗头。在这样的行情中，购房者的心态也在发生着微妙的变化。

     买房后降价了咋办？

    “我看上了新东站附近一套房子，但如果现在买房，以后房价会不会下跌啊？”济南购房者周彩霞向经济导报记者道出自己的困惑。
    周彩霞在济南高新区工作，她和男朋友计划着明年结婚，俩人想在结婚前把房子买了。目前，她和男朋友两个人每月收入总共1.5万元左右，“听起来好像还可以，但要靠这点钱买房子，太难了。现在房价这么高，动辄每平方米一两万元、两三万元，有些房子交得起首付也还不起贷款。”
    周彩霞和男朋友做了一个预算，他们要买的房子总价必须在200万元以下：“200万元的房子，首付款60万，让家里人帮帮忙，还能紧巴巴地凑齐。然后还有140万元的贷款，目前首套房的贷款利率是在基准利率的基础上上浮15%，按照30年等额还款计算，未来30年还贷本息合计约290万元，每个月要还8068元，是我们收入的一半以上。如果再考虑将来有了孩子、工作可能变动等，压力真的不小。”
    两个人对房屋面积也有一些想法——最好是三居室。因为他们都已经二十七八岁，打算明年结婚后马上要孩子，并把老人接过来，有一套三居室的房子更方便些。
    如此筛选下来，两个人购房的区域已经很小了。“高新区周边的房子基本不用考虑了，这里的房价大都2万元/平方米以上了，200万的预算根本买不到三居室，只能往远一些的地方考虑，比如东边的雪山，北部的新东站，等等。”
    周彩霞和男朋友从六七月份就开始看房子，“刚开始的时候热情很高，每到周末就去各个售楼处看房，想着赶紧把房子定下来。”但在看房过程中，总是很难选到让人满意的房子。“看上眼的楼盘买不起，买得起的楼盘总能挑出一些毛病：不是紧挨着铁路，就是太偏远；不是户型看不上，就是周围太乱。反正是很不顺心。”周彩霞说。
    后来，他们一度决定要买东绕城高速以内、经十路以北某个楼盘的房子，但这个楼盘开盘的时候，他们看上的楼层被抢光了，剩下的全是顶层、底层等产品，他们只好忍痛放弃。
    最近，他们又看上了新东站片区一个楼盘，“单价为1.5万元/平方米左右，精装修，120平方米的房子总价约180万，户型也挺好。虽然离工作单位不是很近，周围配套也不是很成熟，但冲着还能承受的价格，一切都可以忍了。”周彩霞说。
    可就在最近，楼市风向的转变又让周彩霞有些犹豫：“以前是着急买房，因为房子在不断涨价；但现在有些楼盘价格不仅不涨钱，甚至还会往下掉。我们买了房子，万一价格下跌了怎么办？”

部分楼盘贴身肉搏

    周彩霞之所以有这样的担心，是有原因的。大约一周前，她接到了一通电话：“新东站片区的地铁房您考虑吗？”打来电话的是新东站片区翡丽公馆项目，销售顾问在电话中称，翡丽公馆高层产品售价1.7万元/平方米。
    这样的价格让周彩霞有点吃惊。前段时间她曾经去翡丽公馆看过房，当时置业顾问的报价是高层产品价格1.9万-2万元/平方米。现如今，如果降到1.7万元/平方米，相当于降价10%了。
    那么，翡丽公馆真的降价了吗？
    9月12日，经济导报记者来到位于济南市工业北路以北、开源路以东的翡丽公馆售楼处。该项目由世茂、新城、保利等知名开发商联合开发，目前在售产品包括洋房、小高层、大高层等。据置业顾问介绍，目前在售产品中最便宜的为大高层，价格为1.9万-2万元/平方米。经济导报记者表示，此前曾接到过推销电话称，翡丽公馆的价格只有1.7万元/平方米。置业顾问解释说，她也可以申请到1.7万元/平方米的价格，但“那是其他单位团购的房子，人家买得多，所以便宜。现在这部分产品正在对外销售，1.75万元/平方米左右就可以买到比较好的房子，户型、楼层等与其他销售产品相同”。
    经济导报记者从翡丽公馆售楼处走出后，在凤凰路与工业北路交叉口东南角，一面硕大的广告映入眼帘：星瀚城，14998元/平方米，高层价格，洋房住区。在这则广告的旁边，就是另一则广告：新城市洋房，唯翡丽。两个楼盘的广告颇有短兵相接之势。
    星瀚城项目位于飞跃大道以北、东绕城高速以内，周边其他楼盘售价多在1.5万元至1.7万元/平方米之间，星瀚城14998元/平方米的价格又是什么样的产品呢？
    经济导报记者13日来到星瀚城售楼处。置业顾问表示，该项目1.5万元/平方米左右的价格对应的是18层的毛坯房产品。这并不是该项目最便宜的产品，另有33层的大高层即将销售，价格为1.4万元/平方米左右。
    “1.4万元/平方米，这将是雪山片区内最低的价格了。不过，它的位置很一般，紧靠着胶济铁路，将来噪音会是一个很大的问题。”济南东部某楼盘销售负责人张先生说道。  
  
市场预期已逆转

    在张先生看来，现在的济南楼市有个值得注意的现象——大家都在拼低价。“比如说，星瀚城喊出了14998元/平方米的价格，朋友圈里还有它1.4万元/平方米的信息。它向市场释放了一个比较低的价格，但它的产品到底是什么样？这个价格真的划算吗？实际上，这个片区内还有很多1.55万元/平方米的精装修产品，竞争力并不比这个差。”张先生对经济导报记者说。
    还有一些楼盘，推出了很吸引眼球的低价“噱头”。“比如新东站某楼盘销售均价是1.5万元/平方米，却在喊13499元/平方米‘起’的口号；天桥区的一个楼盘，销售均价1.8万元/平方米，宣传语却是15999元/平方米‘起’。大家都在用低价吸引客户眼球，从而把买房人吸引到自己售楼处。但后果也是很严重的：买房人的价格预期被不断拉低，市场信心受到挫折，整体销售情况变得清淡。”张先生说。
    在一些业内专家看来，各个楼盘所打的低价噱头，恰恰折射出济南楼市的重大变化——市场预期已经逆转。
    “进入8月后，大家对未来市场走势的预期已经彻底逆转，从以前的房价会持续上涨转为房价将进入盘整，甚至是小幅下跌。”世联行山东区域总经理朱江向经济导报记者分析道。而市场预期的逆转，对买卖双方的行为都会带来一些重大变化。
   “对于买房人来说，以前预期房价要涨，可早买、可晚买的都会选择早买，可买可不买的都会选择买。但现在大家预期房价不再上涨了，能买能不买的就选择不买了，能早买能晚买的，就选择晚买了。这样一来，就会呈现需求下降的现象。而对于卖方来说，因预期房价不再上涨，就会加快推盘速度，以求抢收行情。”朱江分析称。
     对于目前济南楼市的走势，张先生比较担心：“实际上，现在市场上还没有出现真正的降价。比如翡丽公馆虽然有1.7万元/平方米的特价房，但这个特价房以前已经推过了。星瀚城喊出了1.4万元/平方米的价格，但它的产品竞争力并不强。还有一些楼盘打出了低价噱头，但实际成交价还可以。我现在担心的是，大家都在喊着低价、低价、低价，那么市场的预期就会不断降低。最后，市场就会乱了。”
     朱江则向经济导报记者分析，目前的市场属于比较正常的行情。“以前动辄开盘即售罄才是不正常的行情；现在开盘即售罄没有了，各楼盘保持顺销，各楼盘基本卖得还可以。虽然行情不那么火了，但现在的行情才是市场应有的行情，才是正常的行情。”（来源：经济导报-山东财经网   编辑   单钰涵    责编   赵怀朴 ）