医药流通行业在刚进入的2017年大事频发，最近大型药品生产厂商神威药业和科伦药业几乎同时签约医药行业信息化解决方案提供商雨诺股份，后者协助其实现重点搭建线下医药零售的大布局。事实上这一策略在2016年已经有部分生产企业先行：贵州神奇在山东布局零售连锁、仁和药业在北京布局线上线下。据悉，九州通和华东医药也将于今年通过扶持线下产业积极进入零售行业，由此可见，以神威药业、科伦药业等代表的中国药品生产企业争夺零售终端的布局开始了吗？

    药品生产企业为什么转做零售？其背后的药品生产体系正在发生怎样的变化？一系列的问题吸引来了业内人士的目光。

    政策频现，零售争夺加剧、生产企业洗牌，将出现较大震动

    2016年，国家针对生产企业推出的一致性评价和工艺流程核查政策，将会大大缩减药品品规数目，生产企业可以生产的药品减少，同样也会倒逼着生产企业数量减少。随着我国医药政策的日益趋严，传统的医药购销模式将发生巨大变化，原有的商业结构彻底被打破，制药企业营销、渠道体系都会发生大的改动，依赖经验路径的制药企业度日艰难。而流通行业两票制逼迫着总代模式的瓦解，大型商业集团的销售格局也将发生巨大变化，很多的医药商业经营面临无法生存的风险，加上医保专项疾病的控费，很多商品会变为院外处方商品，弱势生产企业将难以为继。

    随着《健康中国》战略政策推出，国家加大对健康领域的投入，医药零售行业在政策的推动下逐步走向健康发展道路，而未来的医药零售行业格局也必将进入大连锁时代。事实上过去的一年里进行的大连锁并购，正在不断地挤压生产企业的终端市场，大企业具有的系统化管理、集约采购的优势，同时会导致生产企业二线品种可以选择的药店客户将会大量减少，未来的区域小连锁更是会无货可卖。

    神威药业、科伦药业签约雨诺股份，提前布局B端和C端，实现互联网时代突围

    主要针对中老年用药、儿童用药、抗病毒用药三大市场的神威药业集团、与国内产业链最为完美的大型医药集团之一的科伦药业，均为药品制造顶级厂商。2017年2月，先后签约国内领先的信息化解决方案提供商青岛雨诺股份有限公司（证券代码：837579），在这一举动中我们看到大型医药生产厂商搭建线下医药销售布局的决心。

    如今医药生产企业、经营企业、连锁企业、医疗机构的产业政策在不断的变革，互联网+方案也在全产业链渗透，企业如何根据这些变革调整自己内部的组织架构、管理方向等，都一步步涉及到了较深的互联网方面的技术应用。雨诺股份作为国内领先的医药连锁信息化全面解决方案领导厂商，在医药流通行业深耕15年，一直致力于“互联网+”方案在医药行业的落地推动，同时具有甘肃众友、哈药人民同泰、河南张仲景、山东漱玉平民、江苏先声在康、河北新兴连锁、四川德仁堂集团等多家大型连锁客户的实施经验。通过雨诺股份搭建线下零售布局，实现信息化发展，无疑满足了两家公司目前最迫切的发展需求。

    随着第三方物流（布局两票制）政策的开放，未来的批发企业将更加规范，DTP药房的搭建会获得长远发展，DTP药房更是一种创新的药房模式，不仅能够满足会员顾客对医疗服务的需求，更能通过健康管理跟进顾客的健康状况持续服务，这不仅为连锁药店创造了利润、完善了品类管理，同时雨诺DTP药房解决方案帮助企业提高服务专业性、满足顾客健康管理需求、提升顾客粘性，有助于零售药店提升经营管理水平，打造专业的药房形象。随着政策推动，各省将对疾病预防和分级诊疗导致的疾病康复更为关注，目前国家已经投入大量专项资金，未来针对消费者慢性病预防、康复和教育将成为一个远超药品总量的巨大市场。雨诺股份将协助两家连锁企业走向医药康养一体化、线上线下一体化（B2C、O2O）道路。

    雨诺股份4大“聚能环”协助药品生产厂商稳健走向前台，实现创新发展

    雨诺股份的4大“聚能环”：市场先进的技术架构体系、齐全的产品功能、丰富的行业经验、完善的生态平台将协助药品生产厂商稳健的进行线下零售布局。

    市场先进的技术架构体系：最新的开发语言能够有效保证产品的生命力，其中雨诺ERP是全面平台产品，满足企业快速发展个性化需求，企业信息部可以快速便捷的实现业务部门新需求。

    齐全的产品功能：雨诺股份拥有10余项优质产品功能，其中雨诺全渠道零售会员CRM整体解决方案，是目前国内优秀的全渠道数字化营销CRM，集成了AI（人工智能）技术、大数据技术，完善的会员标签管理体系，为企业“精准营销”打下坚实基础；营业助手、健康APP可与企业会员无缝打通，实现门店销售时，会员标签、会员特征的收集与应用，与微信、支付宝、企业APP会员打通，能实现企业“一对一”会员专业化服务体系。

    丰富的行业经验：雨诺股份拥有丰富全面的大型连锁（超过20亿）项目实施经验，以及大客户团队主负责制模式的服务体系。更多的是将企业的管理思想渗透进ERP管理体系，快速帮助企业走上系统化、信息化管理之路。

    完善的生态平台：雨诺股份是腾讯云、微信支付的战略合作伙伴，能够为雨诺客户的发展带来更好的云端与移动端应用；雨诺股份更是中国医药教育委员会下设的医药创新技术促进委员会副主任委员单位，能够先一步了解国家政策，高效转化企业应用；同时其打造的云平台在未来可以为企业提供更多的发展空间。

    目前看来，医药流通产业链最终会形成上（生产）中（批发）下（连锁）产业链协同化，FBCS（F生产-B批发B连锁-C终顾客-S服务体系）联动一体的模式。雨诺股份作为医药行业“连接一切，联合一切”的集大成者，在推动医药连锁企业创新发展的路上始终向前迈进！