处于上升期的新能源商用车，2023年迎来不再补贴的“后补贴时代”市场化竞争。谁更有机会？

正式进军新能源卡车领域仅一年多，宇通新能源商用车2022年销量已近3.8万辆，在重卡、轻卡、矿卡等细分领域成功跻身行业第一梯队！

为什么是宇通新能源商用车扛起了传统车企“反攻”的大旗？

全链模式 成就宇通稳中求进

2021年正式进军新能源卡车领域，宇通新能源商用车就一炮打响。2022年，宇通新能源商用车加快全谱系商业化落地，在多个细分领域实现销量快速增长，成为推动行业格局重塑的主力军。

自主电池智能管理系统、自主大功率电机匹配的强动力、低能耗，以及智能安全、可靠耐用优势，让宇通新能源中重卡深受用户认可。宇通新能源自卸车和搅拌车占有率稳居行业前列，新能源牵引车在山东、四川、河北等多地实现批量交付；宇通轻卡落地全国重点区域25个省市，升至行业销量前十。2008 年率先开发推广纯电矿卡，单车最大里程超过20万公里、累计运营天数超1500天、运营里程超1500万公里，不仅成为更多国内采矿企业首选，并走向海外市场！

企业数据显示，2022年，宇通集团商用车整体销量37808辆。其中，新能源中重卡、轻卡整体增长136.2%，新能源矿用装备增幅154.3%，稳居行业第一梯队；氢燃料商用车全年销售835辆，销量和市场占有率行业第一；2022年宇通新能源环卫车辆市场占有率29.3%，蝉联行业第一，过去一年不断优化迭代，拓宽产品线，推出自动驾驶洗扫车、氢燃料环卫车等多款新产品。与此同时，新能源商用车解决方案落地全球100多个国家和地区。

全线布局的宇通新能源商用车，正在多维度展现领跑者实力。

方得网分析认为，新能源商用车市场2023年正式开启由政策驱动转向模式驱动转型的窗口期，传统车企与新势力之间的竞争更加激烈。技术成熟、资源积淀深厚，兼具创新思维的车企，将更有机会。

作为一家坚持自主创新、拥有核心技术的商用车集团，宇通新能源商用车有望继续扛起传统车企“反攻”的大旗。

其中，创新链、产业链及价值链3 链耦合协同的“全链模式”，是成就宇通稳中求进的关键。

创新链 突破行业极限

宇通新能源商用车之所以在市场表现抢眼，离不开技术创新先发优势。这也是宇通新能源商用车拉开差距、未来持续领先的基础。

2022年12月进行的宇通新能源商用车极限挑战赛，就以行业首次全场景极限挑战，充分验证了宇通新能源商用车的技术实力与产品优势。

宇通新能源重卡成功牵引15辆重卡总负荷约310吨前行20米，挑战1.3米水深稳定行驶100米、满载30吨5米深坑坡度43%脱困；“实车、实路、实载”的宇通新能源轻卡，跑出1度电5.1公里的成绩；宇通纯电矿卡能量回收率高达75%以上，百公里电耗0.95kWh；宇通新能源公交在专业实验仓中完成了极寒-40℃、极热60℃环境下的严峻挑战。

针对用户最为关心的通过性、稳定性、动力、续航、承载能力等行业痛点，宇通新能源商用车持续突破行业极限，也展示了中国新能源商用车自主创新技术水平。

据了解，早在1997年，宇通就已开展新能源技术研发。此后20多年间，宇通持续技术攻关，年度研发费用保持在营业收入5%以上；先后建立了7个国家级创新平台、10个行业及省级研发平台，承担多项国家重大科研项目；自主研发的睿控技术及产业化项目曾荣获“国家科技进步奖”。

如今，宇通已全面掌握新能源“三电”核心技术，整车节能与控制技术、高压隔离电源变换技术、高密度电驱动控制技术等均处于国际领先水平。

全产业链 实现深度联动

2022年，芯片、电池等供应链紧张，一度束缚新能源商用车行业发展。这也凸显了宇通新能源商用车全产业链前瞻布局的“先见之明”。

历经 20 余年发展，宇通集团已经成为全球规模最大的客车企业和新能源商用车企业。产品覆盖客车、卡车、专用车、环卫设备及工程机械，拥有 2 家上市公司、4 个整车工厂、5 个零部件基地。

10年前，宇通成为全球第一电池厂商宁德时代在商用车行业第一个大客户。2022年8月，宁德时代与宇通签署十年战略合作框架协议，在新一个十年里，双方将在商用车领域共享优势资源，加深合作。

深耕新能源汽车行业多年，宇通不仅与行业一流供应商深化长期合作，更着力孵化自主零部件，并借助中原产业集群区位优势，占据产业链主动权。

资料显示，宇通目前已战略布局20多个核心零部件产业。宇通旗下深澜动力，已处于动力电池供应商第一梯队；郑州精益达、郑州睿行、郑州闪象等，为宇通新能源商用车提供了电机控制器、车桥、空调、大功率快速充电机等全方位支持。

2022年7月，宇通集团新能源商用车基地正式在郑州开工建设。这一项目计划总投资85亿，面向未来5-10年的发展，把新能源商用车整车、零部件、研发中心等产业链布局一次性规划到位。项目建成后，在工艺水平、智能制造、产业协同和绿色低碳等方面实现国内领先，支撑宇通在新能源商用车领域持续占据产业制高点。

全价值链 引领全新生态

以“超基因价值链”为核心，提供从产品到专业技术支持、系统解决方案和全程无忧服务的一站式解决方案，宇通新能源商用车成功在全球实现销售超17万辆。不断聚合价值，宇通新能源商用车为行业进阶上量，提供了成熟的生态样本。

2022年9月，宇通新能源轻卡战略正式发布，同期成立“城市绿色运输产业生态联盟”。这个联盟，是宇通新能源轻卡整合行业优质资源，联合产业链上下游企业，共同打造的城市绿色运输产业生态联盟，将围绕用户“选车、购车、用车、换车”等需求，为用户提供涵盖产品、金融、服务、后市场等在内的一体化解决方案。

宇通新能源轻卡独有“直融+直营+直服”一站式服务模式，实现客户与企业直连，以更高的效率快速响应需求。

这样的一站式模式是对传统卡车营销体系的颠覆，而恰恰是宇通新能源商用车的“长板”。

以既有优势资源赋能，宇通新能源商用车从高起点进入城市物流行业，将打造具有国际竞争力的新能源商用车产业生态，成为新能源商用车领域解决方案供应商。

结束语

传统商用车已是同质化的红海之争，新能源商用车正在重塑战局。

呼应中国新能源汽车发展顶层设计，依托产业政策扶持，宇通率先在新能源商用车的关键技术实现突破，为行业突破“卡脖子”难题，也为宇通新能源商用车在卡车市场推进提供了持续动力源。

充分发挥技术、资本、品牌优势，多元并举的宇通新能源商用车在产业链关键环节控制力更强，未来或将有更大发展空间。